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作者丨叶超人

来源丨插坐学院（ID：chazuomba）

前段时间
，世界经济论坛在达沃斯召开
。来自全球各领域的领袖人物纷纷出席，昨天22点是对话马云的专场

。

按照惯例，主持人请马云回答“雇人的标准”
。这次的问题是：“你找人的最低要求是什么？”

马云回答：

第一，我在雇人的时候，总是找比我更聪明的人
。而且我会找那些我觉得四五年以后，可以当我上司的人
。

第二
，看个人的性格
。非常积极的人、很正能量的人，不是很容易放弃的人
。

看到这里，也许你会觉得
，怎么每次都说一样的话
？

其实，正是每次都一样，这些话才更值得我们重视
。因为这意味着，方向是对的
，只要我们付出努力，在这个方向上不断加码，就能够取得可观的成就。

这篇文章
，通过两个阿里人的真实故事，和你详细分析马云的选人标准
。如果你是企业管理者，可以从中学习如何选拔优秀人才
；如果你是一个求职者，也可以对标自查：你是否满足优秀人才的标准。

1

能扛事、能填坑

敢于探索事情的新边界

马云说，喜欢找五六年后能当自己领导的人。有人可能会觉得：马云这是瞎扯吧？这世界上有几个人能当马云的领导？

提出这个问题的人，可能没有真正理解“领导”的含义。

所谓领导，并不一定要全面胜过自己的下属。

领导的本质是什么
？不是能力最强，不是权力最大，而是责任最重。一个人能够扛更多责任，能够在业务遭遇瓶颈时，探索新的增长方式，并且在尝试新模式时，有能力填下不断出现的坑，这样的人，就有资格当领导
。

马云想要找的，其实是这种员工。因为这样的人
，成长最快

，最能为公司创造价值，也最值得培养。

2014年，阿里巴巴新加入了一个员工
，一般同事的花名都取自武侠
，但她不走寻常路，让大家叫自己“恶魔”。

恶魔成长得非常快，仅用4年时间，就从P7升到P9
，履历近乎完美。

但大部分人记住她，是因为2015年双11主会场的个性化推荐。

在这之前
，所有淘宝用户，点开APP
，看到的所有商品，都是一样的。

那时候，阿里巴巴的大数据分析技术已经颇为成熟
，作为产品经理的恶魔萌生了一个想法
：能不能让每一个用户
，第一眼看到的，都是自己喜欢的东西
？

她做了一份详细的方案上交到决策层
，但是被否决了。

她开始怀疑自己，这个思路究竟靠谱吗？这时他的上级，给了他一个强心剂：你想不想2015年成为个性化的元年


？技术同事也拍着胸脯告诉她：“恶魔你别慌
，去汇报你的方案，无论今天是（剩下）7天，还是10天，我都帮你做出来。”

这些鼓励给了恶魔很大信心。二次申请后，她获得了试水的机会
。

经过一番努力地筹备，结果出乎意料地好。个性化推荐的第一战场“双11主会场”自双11开展多年以来，首次达到了个位数的跳失率
，其引导人数和人均引导页面数都是前一年的2～3倍。推荐业务的数据
，以迅雷不及掩耳的速度，被恶魔做到十亿级规模。

但是，任何一个新模式出现，随之而来的，一定是一个又一个新的“大坑”。

有段时间，经常会有人跑来问恶魔：“像我们这么小的业务怎么在手淘业务里做起来
？”恶魔听了心里很难受
，因为她很清楚，目前的算法机制，只有一小部分的头部商品，能够获得曝光。

她想起了阿里巴巴的使命
：让天下没有难做的生意

。她意识到这件事情必须解决，“如果我们不做改变，等于就是看着那些商家‘死’。”

后来
，她带领团队针对细分需求
，推出了“人群会场”。有效解决了中小商户无法获得推荐的问题。

因为工作能力突出，恶魔2017年出任双11主PD。2018年又奔赴国际化战场，目前驻守在Lazada新加坡办公室。

更大的发展空间
，意味着更大的责任
，也意味着更多的坑。

到了国外，除了需要应对语言问题，孤独情绪外，她还面临一个困境：一切空白
，从哪里开始做起？

和中国不一样，这些地方，没有成熟的底层运营方法论
，商家和用户市场也没有经过教育

，每个国家的客户需求都不一样，一切都得从零开始摸索。

因此
，恶魔深刻地意识到
：“过去之所以能做得那么顺，真的不是因为我有多了不起
。原来自己一直站在前人的肩膀上。而现在
，我自己要做那个打下基础的‘前人’了
。”

未来几年，恶魔仍然会继续折腾，继续给自己“挖坑”，然后再想办法填上
。这个过程一定非常痛苦
，但是马云说得好：只有痛了，你才可能不那么苦。如果你不想痛，最后一定非常苦。

世界的进步，公司的发展，需要一群能扛事
，能填坑
，敢于探索事情新边界的人，他们通过自己的聪明和努力，为成百上千万的人带来希望和价值
。而能够创造价值的人
，无疑是这个社会上
，最受欢迎的人

。

2

有激情，肯拼命

将工作当成自己的事业

前段时间
，有篇文章在朋友圈刷屏：年入100万的阿里人
，和年入100万的腾讯人，有什么区别
？

作者在文中开了个玩笑
：同样年入100万
，如果看腾讯人的身份证，你会发现没什么两样；但是换做阿里人，你就会发现，原来这人岁数这么小啊？

这个现象
，至少说明了一点

：在阿里工作，真的很辛苦。可能是除了华为之外
，最辛苦的了
。

但是，为什么阿里巴巴的人都很难挖

？

因为，大多数加入阿里的人
，都是带着梦想来的
。他们不是来找一份工作，而是来开展一份事业。

阿里巴巴的工程师，很多都来自海外，或者原本生活在北京、上海。为了追求一份内心认可的事业
，他们过上了一种“国际化”的生活：工作在杭州
，生活在上海北京，出差在全球各地。

要知道，这并不是一个容易的事情。

拿其中一个“杭漂”陈小兵来说
，自从选择了在杭州工作后，他每两周都要坐一次飞机

。因为工作忙，所以每次都把时间订在周五晚上22:00。

回家的路上，还有一个有意思的插曲：

有一次
，一位乘客迟到了
，工作人员在广播上通知：某某某，飞机即将起飞，请抓紧登机
。

一听是自己的同事，他乐了，后来刷朋友圈，他才发现，原来大家都在飞机上
。

陈小兵说： 

“阿里人是很容易辨认的。搭眼一看
，T恤，双肩背包，脸上挂着很疲惫的表情
，就有一半儿概率了。上了飞机，如果还开着电脑处理钉钉消息，或者打开邮箱回复邮件
，那就八九不离十了。

最具标志性的场景是，有人会一直开着电话会议，直到起飞前最后一分钟，才对电话那头说，‘不好意思，我要先挂了，要飞了。’”

互联网公司流行“996工作制”的说法，但对于阿里来说，可能完全不止
。

经常彻夜加班

，周末也难有自由支配的时间，这么辛苦
，为什么他们还愿意留在阿里？愿意千里迢迢加入这个每天都得“受尽折磨”的组织
？

过去几年，阿里巴巴倡导平凡人做出不平凡的事
。但是现在，他们希望聚拢一批不平凡的人，一起做不平凡的事。

这个不平凡，不是高学历，高智商，而是指一个人有激情，愿意把一份工作当成自己的事业
。

很多进入阿里巴巴的人，刚开始都很平凡
，除了实现梦想的激情，和努力工作的干劲，一无所有
。但是在反复受委屈，反复历练的过程中，他们都长成了我们眼中的牛人

。

马云在最近一次接受访谈时也说
：

“阿里巴巴当时创始人是18个人，好多人都觉得这18个人都是超人。但你别忘了，其实我们当时这18个人里
，有些人连工作都没有，找不到工作。

我们当中的人没有多么聪明
、多么棒，我们中间没有任何一个人是什么名牌大学毕业的。可是我们每个人都愿意学习，我们对未来有信心，而且我们也相信只要我们愿意学，只要我们好奇，我们肯定能够掌握未来

。”

这几年，创业变成一件越来越难的事，很多管理者都有一个困扰
：招不到好的人才怎么办
？

其实，并不是招不到人才
，人才一直都在哪里，只是你并没有发现。

管理者想要解决人才紧缺的问题，首先要意识到，只要一个人有激情


，愿意拼命进步，就是你应该争取的人才。如果这个人能扛事，能填坑，敢于探索事情新边界，那就更值得全力培养。

从个人角度来看，一个人若是做到这2点：有激情，愿意将工作当做事业；能扛事，能填坑，敢于探索事情新边界，那就是所有企业争抢的人才。

剩下的事情
，就是脚踏实地，耐心且持续地往前走

。

（全文完）