欢迎光临888集团网站

每年年会我们到这儿来学习、思考、反思
，这是郭（广昌）会长和所有的副会长们所做出的巨大努力和对商业的贡献
。同时我也对王均金表示极大的尊重和钦佩，因为担当商会的会长，它不是权力，不是荣誉
，而是责任
。

尤其在今天的经济形势下面，要带领上海浙商有新的突破，非常不容易。每个企业都很忙，在这么忙的时候，能够投入大量精力，从事商会工作
，我非常钦佩
。

我也祝贺在座所有的企业家
，2018年确实很不容易，但是大家都度过了。好消息是所有人都不容易，坏消息是不容易的时代可能刚刚开始，未来几年可能会更加难受。

但是我一直这么觉得，主要是对自己讲的，社会有机会的时候我们为社会创造价值
，社会没有机会的时候我们要为自己创造价值
。

现在很多人不断在谈反思、谈感想，我其实很怕经济学家越来越把自己讲的像企业家一样，而企业家讲的很像经济学家。很多企业家动不动就是体制改革、中美贸易，其实跟他没什么关系。

但是我们总把自己企业做得不好怪罪于宏观经济
，总把自己的企业没运营好怪罪于是别人的问题、是竞争的问题、是市场的问题、是宏观调控的问题
、是去杠杆的问题。大道理谁都懂
，其实企业家还得回到本身
，想想自己的小道理
。

你到底从过去的六个月内学到了什么？

你改变了什么
？

你的团队完善了没有
？

你怎么会把股票抵押了那么多
，去做大量跟你企业毫无关系的投资？

最近这两年听到很多企业对互联网的认识是很浅薄的，包括我自己在内。我们这些人知道自己不懂
，应该不断改变自己
，不断微调，而不是固执地去做一些事情。

改革开放40周年国家积累了大量的财富，40年以前简单的基础设施投资，简单的招商引资，低端的制造业
，中国经济自然起来了
。但是今天我们成为世界第二大经济体，这么大的经济体靠简单的管理已经不行了，我们需要真正去运营
。

企业越做越大的时候
，管两百人跟管两千人不一样

，跟管两万人肯定不一样
。两亿以下的市场
，两亿以下的营业额跟二十亿以上的营业额是完全不一样的概念

。

我们都在学习。所以我自己觉得过去20多年中美贸易发展到今天，没有问题
、没有矛盾是不正常，有矛盾很正常
。说心里话这些矛盾对于你有多大影响，这些问题对你有多大的影响？

我自己觉得，我们公司做得最不好的时候
，是我关心世界的时候。后来我关心我们自己，公司的形势好起来
，我关心自己是否开心，做得是否好的时候，我的企业越做越好，自己越来越开心
。

2019年在很困难的情况下
，每个企业关注一下自己的客户，关注一下自己产品、技术是否要升级，自己的组织是否要升级
，自己的投资方向是否要进行调整。如果不把这些企业最基本的要素考虑清楚，我们这样的困难还会很多。

有的觉得我这个行业做得差不多
，我就应该跨界发展。太简单地理解转型，太简单地理解升级
，其实真正升级是你自己是否升级
。如果你觉得你的战略要调整，你问问看这三件事情有没有调整：第一人调整了没有，第二组织调整了没有，第三KPI调整了没有
。

我发现很多企业每年讲我有新战略，但是从来不换人，不调组织，不调KPI
，你等于没换。把这些事情做好了
，也许你就能度过。

90%的人在埋怨宏观经济，但是90%倒下去的企业跟宏观经济一点关系都没有
。

所以回归初心，自己想一下
，当年你为什么创业，当年你的生意为什么好起来
，你怎么就觉得个生意不行了呢？

中国的机会今天讲了很多，其实有一个机会是中国相当了不起的机会，这三件事情我最近在感慨
。

第一，中国的14亿人口
，3亿的中等收入人群，不是中产阶级，是中等收入人群
。14亿人口在一个经济体里面，欧洲10亿人口分成几十个国家和地区。中国是在一个经济体里面，在同一个经济政策下面。这个巨大的机会是任何一个世界没有的。

第二，我们国家是全世界少数几个敢于对未来提出2036年计划
、2050年计划的国家，很多国家连5年以后的计划都不敢提，因为它的政党会换。

第三，我们国家在过去20年对基础设施的投资超过欧美国家20年的总和，总体来讲
，是有机会的。

中美贸易战
，我自己觉得，贸易谈得好，做点外国生意
，谈不好
，做14亿人的生意。多大点事？中国的市场足够我们做了。但你自己不调整好，怪别人，怪美国
，没有用
！

你改变不了特朗普，你连你妈都改变不了。你要改变你自己，调整自己的人才结构、组织结构、KPI，调整自己的financing，今天我们埋怨的所有问题，几乎这些问题在你们公司都有
，只是，你是否做了这些改革？关键是改变自己
。

企业做得慢一点，不是坏事。我们做得慢一点
，做得好一点
，做得舒服一点

，做得开心一点
。这样你才能走得远。

我们每个企业都在讲，做强做大
，但做强做大
，有个基本要素，有个必要条件，就是把企业做好。做好
，是做强和做大之间必须要跨过的。

你企业做好了吗
？你抓住了一次机会，这三五年内可能发展很快，但没有把自己整一整、理一理，把自己的人才、组织理一理，把资金和投资理念理一理
。

浙商能有今天
，是不断反思自己
，反思还不够，还要调整自己
，真正去做
、真正去改变
。

我看2019年，充满着机会、挑战。经济很好，可能你不好
；经济很不好

，肯定有人很好
。

什么叫战略？战略
，是考核一个领导者对未来的判断力，什么是判断力？看问题的广度
、深度、角度
。经济不好
，一定有不好时候的机会；经济好，一定有巨大的灾难。

战略是对未来的判断力。战役能力是组织能力
。战术是执行力，就是员工素质。

很多企业家花很多时间培训领导、政府官员，没有花时间培训员工、提升员工的能力


。员工强大了
，你企业才会强大
。这些基本功，要做好。不要压力太大，不要看隔壁老王做得比你家好
，其实他也很羡慕你，你不要觉得你很难
，别人比你也好不了哪儿去。

我想提醒大家
，2019年管它好和坏
，只做好自己！

该收身的收身，该调整的调整
，该裁员的裁员
，该加人的部门还得加人，认真从“眼睛往外”到“眼睛往内”，也许这样我们的企业才会渡过难关。

只有自己强了，再大的洪水、风浪都能度得过。否则你天天坐山上看风浪，你就会成为风浪中的一部分。

过去都讲，风口来了，猪都会飞。每个人都想找风口，每个人都押宝风口。单个公司讲几个故事
，不到一年可以融资几十亿
，这正常吗
？这个时候如果你能把握好

，也许就是巨大的机会。因为风过去，摔死的一定都是那些猪，猪被风吹起来，它不会长出翅膀来。

我们每个企业完善自己，这是唯一的正确道路。形势好，完善自己；形势不好，完善自己。无非就是把自己的企业做小一点、做慢一点，做高兴一点，做快乐一点。

祝大家2019年好运
！我相信大家能渡过。浙商渡不过，全国也没有企业可以渡过了。谢谢大家！

关于作者：本文来源于21世纪经济报道

、21财经APP。