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  内容来源
：2018年12月1日，在杭州浙商总会年会上
，浙商总会会长、阿里巴巴董事局主席马云分享了在当下的经济形式的感想，并做了“感恩时代
，不忘使命
，拥抱未来”的主题演讲
。来源自公众号正和岛整理发布。

  本文优质度：★★★★★+ 口感
：人间草木

  笔者说
：

  这个冬天异常寒冷，但仍有大量逃离北上广的人，再次选择回到北上广。

  寒冬依然存在，再去讨论它到底有多冷
，已然没有任何意义。但，寒冬之下

，谈论下我们拥有哪些安然过冬的机会，还是很有必要的。

  接下来，一起跟随阿里巴巴董事局主席马云一起走进文章探寻过冬的好方法吧~

  一
、未来观、全局观、全球观

  企业家就是要面对不确定性

，把握机遇
，把不确定性变成确定性
。

  宏观跟你没有多大关系，我们担心的90%和宏观有关系，但是90%的宏观和你都没关系。

  经济学家是对昨天的总结，而对未来的把握，有时候是一种直觉。完全按照经济学家说的做，就麻烦了。

  听到不同之处
，看到不同之处
，想到不同之处，才会有企业家的机会。

  我们看到今天经济形势非常糟糕
，非常艰难，但我们都充满了对未来的期待
，对未来的希望，充满了信心。

  看清楚了
，并不担心，最怕的是你没看清楚
，你以为是机会
，你以为是灾难。有人把灾难做成了机会
，有人把机会变成了灾难。

  真正看清楚的人，没有悲观和乐观，只是暂时的困难，如何处理。

  我在公司强调三个观：

  第一是未来观
，第二是全局观，第三是全球观。

  我们已经融入世界，已经在踢世界杯了
，要有全球的视野。

  二、好未必是好，坏未必是坏

  中国有几样事情面临挑战
：

  第一
，好处和坏处
，反腐倡廉，中国过去几年展现了历史上从来没有过的决心和毅力。刮骨疗伤
，就有休养生息的过程

。很多地方干部，刚刚上来
，对经济的把握需要一个过程。

  第二

，当年的经济基本以简单的招商引资为主
，今天中国是第二大经济体，是需要运营的

，不能简单粗放管理
，很多干部还没有转变过来。挑战越来越大
。

  公司越大，压力越大

，事情越多，决策越艰难。我每日如履薄冰，回头看企业小的时候的困难，那都不是事儿
。

  指点

、抱怨很容易
，但真的自己去干也很复杂
。

  这么多年大家都在讲转型升级
，到底如何转型升级，大家一头雾水，此时此刻
，速度放缓
，也很正常
。

  中国14亿人

，这么大的经济体，不可能一直按照过去一样高速发展
，其实前面高速成长，是不正常的

，是不可持续的。

  不能认为好是应该的
，有好
，就有不好，经济起起伏伏很正常。大家不用太担心，浙商过不去，别的企业也过不去。

  三、把对手看得强大一点，

  永远不是坏事

  中美贸易
，人们过度关注特朗普
，没有去关注美国政治。特朗普讲话有点怪异，但是做的事情对美国还是很靠谱的
。

  比如大规模减税，对商业的认识和理解，对贸易战的把握、拿捏
，谈判的节奏
，是个高手。

  把对手看得强大一点，永远不是坏事。

  美国未必一定希望贸易战打下去
，这两天到了关键点
。美国经济的增长和失业率的下降
，是基于中美贸易逆差的
，贸易逆差对美国是有好处的。

  美国在过去20年，做了了不起的国家战略
，美国有了巨大的经济增长
，也产生了贸易逆差。有一点肯定，世界贸易游戏规则将会发生巨大变化。

  我们都要考虑，什么是未来的贸易规则。即使过两天中美达成协议了，大家也不要高兴，竞争的格局已经形成了。美国对中国增长的势头保持警惕，不会改变
，对苏联
、对日本历来如此
。

  好未必是好，坏未必是坏
，关键是企业家自己的判断
。

  中美贸易之争要看做历史性的机遇，会促进中国更加开放

，进一步改革

。我也相信中国每一次改变自己
，都会越来越强，中国每一次开放
，都让我们越来越强大。

  重要的不是跟他人吵架，而是改变自己
。中国自己的市场极其大
，还有一带一路，我们有的是机会。企业家是应对贸易战最主要的主力军。

  在我眼里，没有民企
、国企、外企之分

，只有有没有企业家精神之分
。

  四、中国还有三次巨大的机会

  第一
，我相信未来十年二十年，中国将进一步市场化，这是不可改变的。

  我们一方面希望市场化，另一方面又不断盼望政府出更多的政策，这本身就是矛盾

。听市场
，不听市长

，跟政府恋爱，不跟政府结婚。

  这次去杠杆
，那么多企业股权质押，胡乱投资
，我们有没有反思过自己
，过去几年做错了什么
。我们需要反思，否则依然会走回老路

。

  风来了，猪都会飞
，风过去了

，摔死的都是猪。

  过去几年创业公司，仅仅靠故事，估值就能到十几亿美金
，是严重的泡沫。当一个企业把80%的股权质押，拿钱做非主业业务，就应该预感到危机。

  很少有企业持续越做越大，因为我们永远相信赌博，永远相信all in。希望浙商能从这次去杠杆
，经济困境中
，问问自己到底学了什么。内忧外患，我们国家会有变化，每个人应该主动改变，而不是等待。

  第二，中国最大的机会
，是内需，是消费市场。

  3亿中等收入，要变成中产阶级，中国内在潜力巨大无比
。未来一定是服务业为主。

  中国和美国不一样，不同的文化
、不同的阶段
，一定是不一样的
。只有服务业，才是未来解决就业的关键，制造业已经不是就业的主力大军
。服务业对劳动者的素质更高。未来的制造业离开服务业就不可能生存，未来的服务业也是制造业

。

  海底捞是制造业，只是端到桌子上的时候，是服务业。

  阿里巴巴也是制造业，我们制造数据、处理数据，用数据作为生产资料支持别人发展
。

  第三

，供给侧改革
，经济全面数据化。

  所有的企业必须上云
，必须用数据发展，这才是供给侧改革必须跨过去
。

  美国原来的前十名，都是传统制造业，现在大都是数据企业

、高科技公司。当年用煤的企业，都讨厌用电的企业

，但是最后用煤的企业都被打败了，这就是技术革命。

  未来的市场规模，一定是靠创新起来的
。

  我们讲新零售
，不是买东西
，而是做服务。

  新制造业
，不是规模化
、标准化，而是柔性化、个性化
。

  五、讲真话

、讲实话

  浙江企业过去四十年敢为天下先，是因为我们对未来相信，因为相信，所以看见
。

  我们不能跟着别人去抱怨
，抱怨永远是Loser。

  我们也不能抱怨虚拟经济对实体经济的冲击，没有虚拟经济
，哪来实体经济的发展，是一个硬币的两面
。

  实体经济不等于制造业
，更不等于传统落后制造业

。实体经济也要改革
，也要创新。

  服务业和制造业不能对立，实体经济和虚拟经济不能对立
。金融不是坏东西，只是以前的金融没有发展好。我们不是去杠杆，而是降杠杆
。

  最后
，我期待我们所有的企业家
，如果有机会，见到领导
，参与座谈会，请大家讲真话、讲实话，不为自己讲

，为企业讲，为经济讲，别讲空话、套话。更要有正能量，有建设性的方案，不要纯粹抱怨。

  我们有的企业家参加座谈会
，要么给自己做广告
，要么就是一切都好，企业家的政协委员
、人大代表，要肩负起这样的责任。

  只有担当更多的责任，才会受人尊重，做事情的时候
，才有根有据
。

  面对当前的形势，每家公司处理的方式方法都不一样，但是有一点，不要跟风暴对抗。

  人、组织
、文化、业务，当初的战略到底是什么，想明白了没有，在风暴的时候修炼自己

。阿里巴巴做的那么大
，但是本质上都是一件事情，让天下没有难做的生意，我们从来没有跨出自己的边界。

  企业运营多元化，有问题
，今天中国绝大部分企业家，不具备多元化的能力，没有足够的组织保障，没有技术保障
。

  六、改变自己，才有希望

  改变自己很难，但只有改变自己，才有希望。越是形势不好，我们越是要有战略定力，不要去投机

。

  美国的企业讲究战略，当年的苏联讲究战役，日本企业讲究战术，只有战略、战役
、战术结合起来。战略对未来如何判断，战役考验组织能力
，战术执行能力
。

  今天企业光靠勤奋努力已经不够了，我们必须培养自己对未来的判断能力
，全球化组织能力，把钱放在员工身上
，把希望放在年轻人身上

。早做安排，找好接班人

，接班人要提前培养
。

  不要以为企业离不开你，很多时候是你离不开这个企业了。

  为了让你的企业基业长青

，为了让你的企业更能把握未来，多用些年轻人
，多把时间花在他们身上
。

  这是过去我们阿里巴巴最骄傲的地方，人变了，世界才会变
。

  泡沫时代是诞生不了好企业的，泡沫过去，倒下的都是烂企业
。

  当然，没有泡沫的啤酒
，也不好喝。企业家就是把握不确定性
，创造美好的未来
。（正和岛）

  *文章为讲者独立观点

，不代表本平台立场。