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作者丨冯唐  编辑 | 橙子

来源 | 正和岛（ID
：zhenghedao）

我从商学院毕业之后就进了麦肯锡，近十年后，加入了我一个客户的团队
，然后在体制内创业，如今在做一级市场投资，一直从事管理工作。一眨眼，都有二十年的工作经验了。

我清楚记得在大学时，偶尔读到招聘广告，说要求有八年以上某种经验
，总是拉着同宿舍的人一起惊诧
：什么东西还需要有这么长的经验？这是真笨呢，还是真笨啊？

后来，残酷的事实教育了我：八年不算长
，管理是一生的日常
，也是一生的修炼
。

在我漫长的管理生涯里
，特别到了后期
，我渐渐没了导师可以帮我解惑

。我的管理困惑都在中国，我反复比较后，不得不承认
，我读曾国藩的书最多

、最勤、最有收获。

曾国藩为师为将为相
，立德立功立言
，救过中国几十年，在非常难做事的晚清，持续做了很多很大的实事，提供了前无古人后无来者的方法论和修炼法门。

1

管理自己，离不开这3点

开始主要是管理自己：自己的时间


，自己的体力

，自己的情绪，自己的三观
。

1
、耐烦

曾国藩一生在官场，既在中央部委清闲地坐过办公室，也在基层前线打过仗流过血
，既带过十万人的大队伍，也做过雄霸一方的大员。后人只看到他的风光
，却很少看到他的苦恼。

曾国藩在很多场合里说
：居官以耐烦为第一要义
。

“耐烦”二字，做事的首要修养，做任何事的首要修养。既然要成事，就要做事。做事哪有不烦的，既然要做事
，就要耐烦
。

2、能吃苦

曾国藩以晚明的名将孙高阳、明末抗清名臣史可法二人为榜样
。

二人的共同点是
：都是文人
，都带兵打仗——既做得管理
，又下得一线
；既能运筹帷幄，又能冲锋陷阵；既搞得了办公室政治，又能和基层打成一片。

原因
：能吃苦。

曾国藩也担心
，已经养成膏粱安逸之身，明天有了成事的机会怎么办?

成事的根基，是能耐得住辛苦。吃苦耐劳在很多时候比聪明伶俐更重要
。

我认识的最强的一组CEO

，最明显的共同特点是精力旺盛远超常人
。

没有体力和脑力奢谈什么做事和成事
？不能吃苦耐劳内心强大，奢谈什么带千军万马走过雪山和草地、走过一个又一个经济周期?

3、屡败屡战

成事不易，修炼成一个成事的人更难。一个成事的人想成大事

，还是要经过九九八十一难，在不朽的路上九死一生，“一将功成万骨枯”
。

曾国藩最著名的故事
，也是他大半生的总结
，就是“屡败屡战”
。一次打脱牙和血吞
，容易；一次次打脱牙和血吞，不容易。做个好汉，不容易
。

曾国藩中期也想过退出
，如果苟且巧退
，看着被忽悠起来的人为了忠义冲锋陷阵
，丢不起人啊。只有继续干下去，不走回头路
。

一个修炼成了的成事人，还能一往无前，除了对成事方法论的谙熟

、对不朽的渴望，内心最深处还得有一股蛮荒之力
。这股蛮荒之力靠念这本书不行，靠念什么书都不行
，要靠基因、靠命里有。

珍惜惨败之时
，正如珍惜伤你心的姑娘
。

2

管理团队
，要做到这3点

后来是管理团队：核心小组成员都在想什么
？如何统一思想？统一思想之后，核心成员还有不同意见怎么办
？政治思想工作更管用
，还是业绩管理更管用，还是一起喝酒吐槽更管用
？……

1、推功揽过

曾国藩讲管理
，和MBA教的一样：人才管理四方面，选、用

、育、留。

“无兵不足深忧
，无饷不足痛苦
，独举目斯世
，求一攘利不先
、赴义恐后
、忠愤耿耿者不可亟得。此其可为浩叹也。”

这是讲人力的重要性，人是第一位的。

在赤裸裸的利益面前、功过面前，能做到公平的人都已经不多，何况分利聚义、推功揽过的人？

做事情抢在前、争利益躲在后，重事实
、说实话、不做假、不拍马屁的人，永远是稀缺的。

遇到这样的人
，一定要和他/她做朋友
，做一辈子的朋友。有这样三五个朋友
，这辈子比较好过
。

做事情、组团队的时候
，一定要有三五个这样的人构成的核心
。有了这样的核心，不怕没投资，不怕没政策，不怕业绩的起伏
，事情一定是能做成的。

2、爱才如命

求才之道，一要眼光准，下手快，志在必得，不得不罢休。二要抓住“关键人”
，招到一个关键人，带来整个团队。

求才之事，是一把手工程。真正的人才，不见一把手，不和一把手情投意合，不会加入战队。

一把手很容易就把自己的精力和时间耗光，但是一把手也可以做得很容易：管住三件事，找人
、找钱、定方向
，天塌下来有高个子的顶着。其中，找人是第一位的
。

曾国藩的弟弟曾国荃自述成功秘诀
：“爱才如命，挥金如土
，杀人如麻。”能做到第一条“爱才如命”的一把手少而又少，以至于后世一直有一种说法，曾国荃当时根本没说过“爱才如命”，只说了“挥金如土
，杀人如麻”。

3
、常存有余不尽之气

“锐气暗损
，最为兵家所忌。用兵无他谬巧
，常存有余不尽之气而已
。”

气
，就是精神。所谓团队有锐气，就是团队有心气儿
， 就是有强烈的好战心和必胜的欲望。

用兵（带团队）其实也没有什么太多巧妙
，最重要的一点就是要让团队有绵绵不尽的心气儿
，胜不骄、败不馁
，永远不可抑制地跳动着一颗要争取更大胜利的好胜心。

一杯酒下肚
，一时斗志昂扬，不难
，但是长期用兵、长期让团队保持心气儿极难
。锐气暗损，最为兵家所忌，也是兵家所最常见。

如何“常存有余不尽之气”
，需要做到以下几点:

第一，带队伍的人(兵家)最好是个狂热的阿尔法男：

好胜(Aggressive)、强取(Acquisitive)
、贪得无厌 (Accumulative) 

在似乎不可能胜利的状态下取得过胜利，最好有魅力或者手腕让团队有时候盲目地相信他。

第二，选择本性乐观
、好胜的人加入团队。

第三，永远有一个有挑战、有胜算、有诱惑力的近期目标，哪怕大势极其恶劣。

3

对自己
，守住底线

对下属，用人长处

做管理的人，职责就两个：第一
，知人善用
；第二，懂得做事的规则和逻辑。

曾国藩对于“居高位者”
，可谓深有体会——大是大非，黑白分明；但黑白分明的事是少数
，实际发生的事情更多处于灰色领域，实际做事的人面对诸多困境
，是非成败都在变化。

在曾国藩看来
，绝大多数决策似是而非，绝大多数的人似奸而忠
，似忠而奸

。

我理解曾国藩的苦衷
，知人难

，人心变得快，老实和尚不老实
，正人君子办傻事（连续办傻事），特别是在末世

。

我坚定地认为：人先于事，宁用朴拙君子，不用聪颖小人。

当然要有业绩文化
，但是更要先讲价值观文化：业绩不向辛苦低头
，价值观不向业绩低头。否则
，一个团队里必然有相当比例的小人
。小人的比例越大，公司翻车的风险与日俱增。

该怎么办呢
？曾国藩的做法很简单

：

第一，对自己：守住底线
，随便他人说闲话。

第二，对下属：用人长处，别管他们的小节。

别管他人递的小话，别搭理办公室的风言风语。如果一个做事的人
，完全没有负面闲话
，完全没有抱怨他的人，十几年下来
，很可能用的都是庸才。

在末世
，成事的人容易求速效、看短期，容易向聪颖小人低头。这种心态和实践也加速了末世的败亡，曾胡左李的晚清中兴之后，再没出现像样的成事人，大清很快就在内忧外患中烟消云散。

4

大处着眼


，小处着手

曾国藩是中国几百年出一个的人物，也是一个实在的CEO。我从高中时候就开始读曾国藩，一直读到现在。

如果只记曾国藩的一句话
，就记“大处着眼，小处下手”。

诸事无常，诸法无我，大局不是某个个人能真正改变的，哪怕这个人是曾国藩
。大局日坏，他也没办法
。

但是
，士不可不弘毅，虽然不做梦大局有根本改变
，但也不撂挑子
、转身就跑。大处着眼之后
，黯然神伤，那就转头小处着手
，有一分，做一分，能做一分，是一分。

局面不好，要抗住，要坚持，守土有责，一分一分地做。

如果很多人这么做，大局或许真的会渐渐变好，这也是无常中的有常。

关于作者：本文来源于公众号 @正和岛（ID:zhenghedao)，本文摘编自《成事》