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文 | 金错刀频道 刀哥

  今天，雷军又来港交所敲钟了!

  当年在金山，雷军从22岁干到38岁

，几乎每天工作16个小时
，一周七天不休息，长期每天只睡四五个小时
。

  随着金山的上市，“雷劳模”的称号不胫而走
。

  金山上市后
，41岁的雷军决定创业， 要“用互联网方式做手机”
。

  当时没几个人相信他这个疯狂的想法，人们说，“你从没做过硬件，你怎么会成功呢?”

  最后

，有13个人选择相信了他，他们在中关村银谷大厦的一间小办公室
，干下一碗小米粥。小米静悄悄地开业了。

  眼中的红血丝，证明这还是那个“雷劳模”
，但这次
，明显快得多

，小米从开业到上市，雷军只用了8年
，尽管困难不比以前少。

  2010年到2014年
，小米顺风顺水

。2014年底，雷军预计小米在2015年将会卖出1亿部手机，后来这个预期目标又下调至8000万部至1亿部。

  但最终，小米在2015年完成的销量只有7000万部
。

  到了2016年，更是只有5800万部
，从IDC的全球排名中跌出前五

。

  风口上的猪，说跌落就跌落
。那时的雷军，在访谈时，甚至直说“有点迷茫”
。

  迷茫只是一时。2017年开工第一天，雷军恢复“劳模”本性，在其微博上写下：天上不会掉馅饼，撸起袖子加油干!

  于是，雷军用一整年
，给所有人上演了一出逆风翻盘的好戏，开始更多人叫他互联网爆品高手。

  今天，在面对记者“小米是家伟大的公司吗”的问题时
，雷军很有有底气的回答到：“我们正走在伟大的路上。”

  “干些惊天动地的事”，这是他在18岁时读完《硅谷之火》后就立下的梦想
。从18岁到48岁，为了实现梦想
，他从雷劳模进化成爆品高手。什么是雷军这21年来的最大变化?

  刀哥现场跟小米高管、以及媒体共同复盘，发现这5点，既是雷军最大的感悟，也是对所有创始人的生死建议。

  “不要在盐碱地里种草
，要做风口飞翔的猪”

  过去金山的事

，鲜有我没有掺和的
，当年金山没有大成

，有我一份不可推卸的责任

。一日梦醒才明白：要想大成，光靠勤奋和努力是远远不够的
。

  金山的同事们非常勤勉努力

，而且聚集了一群最聪明的工程师

。但这家创立了16年的高科技公司
，却整整花了8年时间才完成上市


。

  人在痛苦中才会思考，在我人生进行到40岁的时候，我领悟到，人是不能推着石头往山上走的，这样会很累，而且会被山上随时滚落的石头给打下去。要做的是，先爬到山顶，随便踢块石头下去。

  我思考的结论是：要顺势而为

。要顺势而为，就要做移动互联网
。

  金山就像是在盐碱地里种草
。为什么不在台风口放风筝呢?站在台风口，猪都能飞上天。

  那么小米把握的是什么机会呢?为什么这个台风这么厉害呢?其实小米精准的踏到了智能手机换机的时间点
，诺基亚不行了，苹果刚刚起来，小米应运而生，用了一套全新的模式，在短短的三年时间里成了中国第一

。

  风口论让很多人以为我是机会主义者，但是如果没有厚实的基本功是不行的
。

  创办小米时

，我说服自己，在刚开始的一两年时间里，要极其低调，高度保密，脚踏实地
。直到把产品做得差不多的时候再站出来说话。光是组建最初的合伙人团队，我就花了一年多时间。

  2016年的小米，风雨不断
。大家都希望我们赶英超美
，但我们才成立 6 年
，大厦不是一天砌起来的
，我们在每一个领域都要夯实
。

  这就需要我们做一只脚踏实地的猪，就是要有猪的谦卑，我觉得我都是猪了
，还有什么能被击败的呢?

  要做爆品，

  就要把自己逼疯，

  把别人逼死

  经历过2015～2016年的下滑后，2017年，我们的出货量开始了显著提升
，市场份额重返了世界前五。

  小米凭什么实现逆转?因为小米的产品主义就是：“用望远镜看创新，用显微镜看品质”。创新决定我们能飞多高
，而品质决定我们能走多远。

  我们做小米时采用全球顶级的供应商
，做红米的时候，希望全部采用国内器件

，从而带动国内产业链
，第一次做完40万台后发现产品达不到我们的使用标准，国内其他巨头用这套解决方案也做了手机，我用完感觉很卡，机器根本不可能上市
。

  手机行业要提前3到4个月订货，我们已经定了40万台，那个星期特别纠结，因为成本大概是3个多亿，我后来想来想去

，觉得还是不能卖，那时是我们刚做小米一年多的时间，3亿多的现金对我们压力是很大的
。

  后来跟很多供应商反复的沟通和交流
，最后赔了4千万人民币(能退的全部退掉
，实在退不掉芯片不要付一半行不行，质量不行机器我不要，最后亏4千万人民币。

  所以最后红米的用户体验非常好，红米第一代出来以后我们销售3500万
，在国内单机是天文数字的销量
。

  小米发展至今，有很多用户说
，进了小米之家或者登录小米商城，可以“闭着眼睛买”
，因为可以放心
。

  创业者一定要将产品做到极致，做到极致的意思就是把自己逼疯，把别人憋死
。

世界上最高明的经营诀窍——

拼命认真地工作

  23 岁入职金山后，我再也没换过工作
。到 38 岁辞职时


，这一份工作我坚持了 16 年。

  在金山，我获得了「劳模」的称号

。每天 16 个小时
，一周七天不休息，长期每天只睡四五个小时。

  我告诉黎万强，管理之道分为国民党打仗和共产党打仗两种
，一个是“兄弟们，给我上”
，一个是“兄弟们，跟我上”，我们肯定是共军的打法

。

  在金山开发网游《封神榜》时，我就批评方兴东不够身先士卒
，兄弟们都加班到两点，你为什么不在?

  一直到现在我自己都每周工作6天，每天工作14个小时，除非天塌下来了，星期天是不工作的。

  去年9月份，我拜访了三星的三个副社长
，聊完合作后，我问人家几点起床
。两个副社长是早上 6:30 上班，另外一个是 5 点上班，先去办公室跑步一小时再工作，晚上 6 点下班
，但一般要应酬到 10 点左右。

  听完我心理就平衡了一点，每个人的付出都超过大家的想象
。

  后来我看了稻盛和夫的《六项精进》很有感触
，整本书三分之二的内容就在讲 3 句话：

  1、付出不亚于任何人的努力。

  2
、认真拼命地工作。

  3
、除了拼命工作之外，世界上不存在更高明的经营诀窍
。

  看完书我很感动，稻盛和夫被日本人称为经营之神，白手起家创办了两家世界 500 强企业，京瓷和 KDDI
。

  我可能无意中使用了他说的
，世界上最高明的经营诀窍——拼命认真地工作
。

  我觉得
，创业不是一件简单的事情

，成功的企业家也不像公众理解的
，轻轻松松就成功了。在成功的路上，其实只有这一个秘诀：认真拼命地工作
。

  要有一股克制贪婪的狠劲

  今年，在武汉大学举行的小米6X发布会上
，我向所有用户承诺，小米整体硬件业务的综合净利率
，永远不会超过5%
，如有超出的部分将超出部分全部返还用户
。

  不光是手机，我们在众多领域都同样以一流的品质、紧贴成本的定价彻底改变了行业面貌，大大加速了产品普及。

  像1万毫安时的移动电源以前定价普遍在200元以上，我们定价69元;主流空气净化器原本定价好几千元，我们把定价拉到了千元以内……

  我们为什么要这么做?因为我们的名字叫小米
，定高了是违背小米价值观的
，我们要做的是感动人心的高品质的产品
，同时，价格厚道。

  “感动人心、价格厚道”不是一句空话，也不是一句轻率的自我标榜，要真正做到
，得拿出足够的诚意和克制贪婪的狠劲。

  坚决执行5%硬件综合净利率红线，就是践行小米的公司使命。这不仅是我们对用户长久的承诺
，也是对自己持续的鞭策。

  而这一切其实源于一本改变我一生的书，叫《硅谷之火》
。看完之后
，我的内心久久不能平静，在武汉大学的操场上一圈一圈地走
。我的心里燃起了一团火
，从此有了为之奋斗的信念
：做一家伟大的企业

，影响足够多的人
。

  不靠KPI，要做爆扁组织

  2016年年初，我们定了一个8000万台的销售预期，面对这样的市场形势，不知不觉把预期当成了任务。所有的工作
，都不自觉地围绕这个任务来展开

，每天都在想怎么完成
。

  在这样的压力下


，我们的动作变形了

，每个人脸上都一点点失去了笑容。

  一个成立6年的企业，应该是朝气蓬勃的。我永远忘不了，2010年的4月6日。我们十来个人，七八条枪，一起喝碗小米粥，开始闹革命。

  手机是个系统集成度非常高、非常复杂的活儿，想把手机做好
，就必须得到各个核心供应商的支持。在我们起步的时候
，真的非常不容易。那时候大家一周工作六天
，每天十几个小时
，甚至有些同学星期天都来上班
，但是我们每一个人感觉特别快乐。

  后来做电商，我们100个人

，没一个有经验，但每个人都在飞奔忙碌，又乐在其中，提前发现和解决了很多系统问题
，一个多月后系统上线
，一切都非常顺利
。谁也没敢想
，几年之后，小米网就成了阿里、京东之后的中国第三大电商平台。

  所以创业心态的本质是什么，就是要做自己觉得酷的产品，就是要享受这个过程。

  因此对互联网时代的公司来讲，要走群众路线，你要鼓动大家的积极性
，要鼓励大家创新的时候，如果都是那种层层汇报的架构，比如有五六层、七八层的层级架构，大家怎么可能会有创新性?

  我要做一个决策，我说了不算，我要跟七八个领导作汇报
，要等两三个月之后才有意见的回复，工程师怎么会有胆量创新?

  我们很多用户都能够知道某个功能是某位工程师做的，那个模块是另一个工程师做的，用户有吐槽，这个工程师就说这个问题反馈我们看到了,会立刻去改。

  所以小米研发层级结构是基本三级
，一层是员工，一层是核心主管
，一层是合伙人
，只有这三层。特别是研发部门也不会有正经理、副经理，不会搞得非常复杂
。我们要做整个互联网转型的时候
，一定要由内而外，先把我们的产品架构和我们的组织结构给梳理好，做爆点产品，然后扁平化。

  结语
：要永远相信梦想的力量!

  在雷军的人生里，有句话，被他不断重复提及，也不断验证。

  11年前，雷军第一次去港交所敲钟，心情很激动，敲完钟后他问自己
：“是否有勇气再来一回?”

  如果成功，那他还是雷军，如果失败，那就晚节不保。

  辛苦攀到峰顶，然后要从头开始，还是在不同的领域

，没有几个人敢!思考半年后
，雷军决定再次拼搏一把，他说要永远相信梦想的力量!

  3年前，他回母校演讲，面对台下的学弟学妹，他说
：我对你们
，只有两个建议，1

、要永远相信梦想的力量。2、要勇于相信坚持梦想的力量
。

  事实证明，雷军的这句话，并不是空虚来风!

  8年前，13个人因为梦想，放下所有光环
，跟他一起喝掉一碗小米粥后，就开始静悄悄创业
。

  今天小米上市后
，尽管当前环境不好，但依然有10多万投资者真金白银的表达了对小米的认可
，从李嘉诚到马云马化腾。

  所以
，雷军说：

  “感谢!

  尽管大势不好，

  但好公司依然会脱颖而出!”