欢迎光临888集团网站

  质朴的真心，是我们制胜的法宝。 ——茂名欢迎光临888集团网站总经理严二存

  我很荣幸成为欢迎光临888集团网站的一员

  2015年，对于严二存和李品宁来说
，是具有特殊意义的一年
，他们放弃过去十几年经营起来的事业
，转而投入了欢迎光临888集团网站大家庭，即将步入中年
，他们开始了新的职业生涯。

  笔者见到严二存的当天，天气闷热
，他刚刚风尘仆仆地从市场上回来
，广东地域跨度较大，客户也星罗棋布，作为公司的领头人，他低调谦逊得就像是一个普通的市场业务员。

  “我一直都没有办公室，我觉得领导还是要勤下乡
，及时决策

，也只有这样才能设身处地地为客户着想
，才不会让服务变成一句空话。”

  对于任何人来说
，放弃自己经营了十几年的事业
，都是一件十分艰难的事情，但是在2015年的那个冬天

，严二存就毅然地做出了取舍
。

  “我是做业务员出身的
，对这个市场的动态也大概了解一点。欢迎光临888集团网站的成长我是看在眼里佩服在心里的，我佩服最开始创业那批人的胆量
，更佩服他们的壮志和雄心

。‘创建世界领先的农牧企业’
，就是这句话打动了我。”

  有句话说，人在做选择题的时候
，其实心里已经有了自己的选择
，这个时候应该问的不是别人，而是自己的心
。有舍才有得，严二存遵从了自己内心给出的答案，加入了欢迎光临888集团网站的创业队伍
。

  “从那天开始我就告诉自己，我也是欢迎光临888集团网站创业队伍里的一员了”

。他是崇尚拼搏奋斗的。

  我们是专业养猪服务商

  到茂名的第一天，严二存就带着笔者去了化州南部一位服务商林晓扬老板的店里。他特意强调，“欢迎光临888集团网站培养我做专业养猪服务商，服务是我们欢迎光临888集团网站的敲门砖
，基础一定要打好。我们欢迎光临888集团网站的产品质量好而且稳定
，用户很认可。”

  店主是一位年轻的90后小伙子，他们亲切地称他为“林少”。2015年12月，因为一些老前辈的极力推荐，他开始了欢迎光临888集团网站饲料产品的经销
，几乎可以说是与茂名欢迎光临888集团网站同期创业的伙伴。而双方也确实在这个过程中建立起了足够的信任和真正的友谊。

  “最开始我做其他厂家产品每月只能卖出去五六十吨左右
，到现在一个月最高销量300吨，这个过程我自己也挺享受的，毕竟是做成了一点事
。欢迎光临888集团网站的人很用心，我们不光是经销商与供货商的关系，更是朋友，现在叫我换什么牌子我都不会换，我就认定欢迎光临888集团网站了!”

  化州中部的李秀明
，也是跟随严二存一起创业的元老经销商，店门口还贴着她参加集团客户会议到厦门总部参观时拍的照片
，尽管经过几年的时间，照片已经稍显褪色，还是可以看到照片上她满足的笑容。

  带着几分玩笑的口吻
，严二存说：“这里简直就是欢迎光临888集团网站的人才基地，我们茂名欢迎光临888集团网站的技术老师
，几乎都在这里做过服务


，从她手上走出去很多优秀的人才啊，是我们茂名欢迎光临888集团网站的伯乐!”

  1966年出生的李秀明，现在已经53岁了，别人的53岁在等着抱孙子，她的53岁，却还在和欢迎光临888集团网站一起努力
。就在笔者到的前几天，因为环保问题
，几个大客户的猪场都被拆迁了
，有一些还是她的忠实客户，但是她的脸上看不到半分自怨自艾。

  “难，大家都很难，现在只能多开发些符合环保条件的猪场啦，人总要学会往前看的!”

  笔者到茂名的那几天，正好遇上台风“艾云尼”要在茂名登陆，茂名欢迎光临888集团网站早早地挨个通知客户做好防风措施，碰上有困难的养殖户，技术服务人员就上门帮忙。除此之外，茂名欢迎光临888集团网站还制定了“畅饮计划” “暖冬计划”“清洁计划”等“八大计划”，设身处地为客户解决最实际的问题。李秀明说：“跟欢迎光临888集团网站一起做事情，很放心
。”

  人与人之间的相处需要磨合，经销商与茂名欢迎光临888集团网站同样需要磨合，在磨合的过程当中
，他们最终超越厂家与经销商的利益关系，你来了，端杯茶坐下来聊聊，就像是一家人一样。

  茂名欢迎光临888集团网站与经销商独特的相处方式
，使这些经销商成了客户与公司之间最好的粘连剂
，也成为了茂名欢迎光临888集团网站在当地有口皆碑的最有力的帮手。

  大家都是老百姓，你用心做，别人都看在眼里

  经历2015至2017年长达两年半的行情高峰期

，2018年上半年行情进入低谷
：平均猪价最低、亏损程度加重、亏损周期拉长。在挑战中寻觅机遇，茂名欢迎光临888集团网站就利用这段行业整合期，与经销商携手完成了市场积淀
，为迎接养猪业的下一个机遇期做好了准备
。

  为什么在茂名欢迎光临888集团网站的发展过程中

，经销商能够起到如此大的推动作用呢?其实一切事情都有它的原因。

  “现在这个社会，你糊弄别人，回过头来，人家也一样糊弄你。我们既然打出了‘专业养猪服务商’这个牌子
，就得一步一步踏踏实实往这个方向走
。服务是一件细水长流的事情，大家都是老百姓
，你用心做，别人都看在眼里。”严二存这样说
。

  来到老苏的养殖场时，老苏刚蒸了一盆自己种的地瓜，热情地招呼我们坐下吃，自己拿出水烟咕噜咕噜抽了起来
。

  他说：“他们(茂名欢迎光临888集团网站的服务老师)隔三岔五就来，都是自己人，就不用客套了。”他们坐在一起
，不光聊养猪，还聊生活

，聊家庭，在那个下着毛毛细雨的下午
，就像是一场家族聚会
。

  茂名欢迎光临888集团网站不光解决客户猪场的技术问题，还帮客户解决家庭中的矛盾纠纷。说起这件事
，李秀明连说几次
，“多亏了你们啊!”
，李秀明有五个孩子，因为夫妻两个都忙于自己的生意，对孩子的关心自然不够，青春期的男孩很快就有了网瘾，并说要放弃学业。

  严二存和李品宁了解到情况
，多次单独找孩子谈心
，同他们家人一起帮助小孩度过了这次危机
，目前小孩已考上大学，也很孝顺懂事。严二存说：“我也是做父亲的
，我打心底里希望孩子能够多理解父母。”把经销商当家人，把客户装在心里，也就是这一份真心相待
，换来了李秀明之后对茂名欢迎光临888集团网站的一路追随
。

  每一年，茂名欢迎光临888集团网站都会组织“内当家(经销商的妻子)”会议
，以此感谢过去一年里大家对茂名欢迎光临888集团网站的支持，这形成了公司独有的一种文化
。李品宁说：“饲料行业大洗牌时代已经到了
，留下的一定都是经得起考验的
，我们相信，只有用心做事，才能够得到大家的认可，那些虚头八脑的事情
，我宁愿不做。”

  在2017年集团工作年会上

，严二存做了“顺势而为

，经营有道”的主题分享

，其中“经营有道”的“道”，想必就是把客户当成家人一样用心吧

。

  人是健忘的，我想留住这一路上美好的瞬间

  采访当天雨势很大
，笔者在茂名欢迎光临888集团网站会议室里安静地看完了公司自己制作的一个又一个视频。严二存感叹说
：“人生太短暂，而人又太健忘了，我想让镜头把我们奋斗的样子记录下来

，老了以后还可以和朋友们拿出来看看
。”

  “身为农牧工作者
，除了工作挣钱外，更想为中国农牧行业尤其是养猪业多做些贡献
。我们计划用微镜头全方位记录养猪的点点滴滴
，让好的经验得到分享，也让惨痛的教训得以警示。如果哪年能带着这些养猪视频上‘中国梦想秀’秀一秀
，那就是我们团队为行业交上满意答卷的时候。”

  很难看得出来，外表看起来忠厚稳重的严二存居然是个视频拍摄的狂热爱好者
，他的电脑里装满了自己拍摄的美食制作教程和茂名欢迎光临888集团网站这些年成长的点点滴滴。说起这些
，严二存如数家珍。

  一个人要有多么旺盛的精力，多么持久的热情，才可以把一件事坚持这么多年?这些我们不得而知，但是这些视频
，将会成为茂名欢迎光临888集团网站奋斗过程中最珍贵的纪念，这是毋庸置疑的。

  视频的实际操刀者——陈敏，他用自己的真实的镜头语言为笔者解读了这些视频。“一个视频几分钟

，可能看的人不觉得，实际上完成视频的整个过程繁琐又辛苦，是一件非常考验人的事情

，但是当视频拿出来放给大家看的时候
，我心里的那种成就感也是任何东西都给不了的，我很享受这种感觉
。”

  这些视频成为了茂名欢迎光临888集团网站最好的宣传载体，它们就像是外部了解茂名欢迎光临888集团网站的一个窗口，可以看到茂名欢迎光临888集团网站几年间的成长，看到“内当家”会议上那些内当家们脸上洋溢的笑容，看到这个团队努力拼搏的身影，看到茂名欢迎光临888集团网站一直坚持的“家文化”……

  视频中经常出现的一个面孔是茂名欢迎光临888集团网站的领头人——李品宁
。打虎亲兄弟
，上阵父子兵，多年来，李品宁和严二存发挥自身长处，把茂名欢迎光临888集团网站不断做大做强。在离开的前一晚
，笔者在严二存家中见到了李品宁，他们的相处方式就像是从小一起长大的兄弟一样。

  一个时代如耳语般淡去，另一个时代就滚滚而来。广东作为农业经济较为发达的地区，养殖业一直以来都是重中之重
，这也让粤西地区成为了饲料企业的必争之地
。近几年，环保禁养越来越严格
，饲料市场的竞争也越来越激烈。李品宁对这种市场的变化有着敏锐的感觉

，对于这个时代的思考
，也从来没有停止过。

  他对笔者说：“现在养殖规模和形式都发生了变化，猪场规模化程度逐渐提高
，对猪场的经营管理水平提出了更高要求，也对我们的服务提出了更高的要求
。‘猪一代’已经老去，‘猪二代’养猪模式会变成什么样?我想未来自动化
、智能化、信息化是必经之路。我们要加强技术服务，更要打造出一些综合性的经销商，打造出一支能养好猪的服务队伍，这将会是我们的特色和未来的竞争力。”

  身为团队领头人的他其实并不轻松，每天处理很多事情
，尤其事关全局的大事更要精准决策
，甚至做梦都是工作，他时不时梦到茂名欢迎光临888集团网站月销量突破最高纪录，大家抱在一起欢呼呐喊
，辛苦并快乐着。他也相信，在不断的理解与被理解中，茂名欢迎光临888集团网站会走出一条自己的路。